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体彩江苏十一选五开奖结果: 從日虧8萬到年入12億,他靠什么逆襲?

轉載自:結婚產業觀察 2019-06-05 我要投稿
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江苏十一选五基本走势 www.ofnmn.com 從日虧8萬到年入12億,他靠什么逆襲?

  今年是賀軍做旅拍的第五個年頭。他所創立的公司唯一視覺自2014年開始轉型專注做婚紗旅拍,如今已年收入超過12億,公司計劃明年提請IPO。

 

  賀軍看重婚紗、蜜月類旅拍市場,婚紗旅拍在旅拍行業里的非常流行,邊旅行邊拍照,(另一種是旅行跟拍),要通過“旅游+攝影+互聯網”一步步把美好的瞬間帶給更多人。

 

從日虧8萬到年入12億,他靠什么逆襲?

  飛豬數據顯示:旅拍服務近兩年來呈現井噴式增長的趨勢。2018年,飛豬平臺上旅拍商品成交額同比增幅超240%,2019年增速更是超310%。

 

  年入12億 高管早就都開上了保時捷

 

  六年前,去三亞旅游的賀軍發現,很多年輕人在當地找工作室拍婚紗照。

 

  而自己的公司是做室內婚拍的,“過去一到五一、十一小長假就忙得應接不暇,慢慢變成假日大家都出去玩了,生意大不如從前”,他當機立斷轉型做全球旅拍。

 

  這也算是行業里比較早提出旅拍概念。

 

  邊玩邊拍,這顯然是一個很大的增量市場。唯一視覺的旅拍推出就受到年輕人的熱捧,曬朋友圈、曬幸福,這是隨著互聯網發展起來的大趨勢。

 

  婚拍產品客單價動輒數千元,“那時很多人還不放心網上購買,但沒關系,天貓旗艦店支付,7天無條件退款”,賀軍回憶。

 

  繼天貓店之后,他又在飛豬開設了旗艦店。“飛豬一定是年輕的代表”,賀軍說,也正是瞄準了年輕人,他們簽約數十位明星、達人。就在上個月底,又簽下當紅流量小生鄧倫為代言人。

 

  公司如今年收入達12億,躋身旅拍行業三甲,身為第一波旅拍師的高管們,也早就全部開上了保時捷。

 

  相較于前兩年的興起與試水,今天的旅拍市場規模逐步清晰。

 

  據公開數據顯示,2018年旅拍整體市場規模超過了300億,而且從回報率的角度看,傳統攝影的毛利在8%,而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達30%以上。越來越多的人開始涌入了旅拍市場。

 

  “我們想去做更深度的服務”

 

  今天的旅拍業看上去漲勢迅猛,但過程中的困難,只有創業者們自己知道。

 

  在旅拍這一大市場的其中一條賽道“婚紗旅拍”上,唯一視覺是代表性的企業。

 

  幾年前,賀軍剛剛轉型旅拍業務時,帶著數十人團隊開啟了二次創業,市場沒有消費習慣,顧客們根本不知道旅拍是什么。

 

  前期8個月內,賀軍都在內部打磨推廣、銷售、產品研發等流程與機制,“每天一睜眼就虧8萬元”,終于整合好旅游市場與攝影市場的資源后,旅拍業務數據才算進入了攀升階段。

 

從日虧8萬到年入12億,他靠什么逆襲?

  業務走上正軌后,賀軍還放權給公司高管,采用合伙人制度。在高管培訓上賀軍非常舍得花錢,光2016年,僅高管培訓就花了上千萬元。甚至有員工離職創業,賀軍還會掏錢投資,“我也年輕過,因為有夢想才有了今天“,40歲生日時,有超過800個員工趕來給賀軍過生日。

 

  讓中國旅拍業看到曙光的,不僅是賀軍這類第一代旅拍師領導者,還有飛豬這樣的旅拍師孵化平臺。

 

  “飛豬的用戶群體和我們唯一視覺非常契合”, 賀軍表示,飛豬的年輕化屬性,可以讓唯一視覺和飛豬服務產生更良性的結合。“未來我們應該更好地把服務和產品打通。”

 

  隨著現下消費升級和消費群的迭代,年輕人已經成為旅游產品的購買主力軍,飛豬平臺上超過51%的消費者是90后,飛豬成為了最受年輕人歡迎的在線旅游平臺。

 

  “各大平臺都在打造大V、網紅,飛豬作為一個平臺,也可以和我們一起打造網紅爆品”,賀軍說,飛豬在過往的產品策劃時產出過不少優質內容,“飛豬的內容做的很好,很受年輕人喜歡,比如之前做的去看極光,我覺得唯一視覺作為記錄者,應該可以和飛豬形成很好的結合。”

 

從日虧8萬到年入12億,他靠什么逆襲?

  事實上,有不少婚紗旅拍商家在飛豬和天貓開雙旗艦店。

 

  “專注旅拍的商家有的此前在天貓生根多年,本身有主營室內婚拍的天貓旗艦店,隨著旅拍趨勢到來,進而在飛豬開設旗艦店做旅拍”,飛豬旅拍業務負責人黃鵬介紹。

 

  2018年4月,飛豬開始把旅拍作為一個獨立類目運營。

 

  如今,飛豬平臺上的旅拍商家越來越多。記者上飛豬搜索旅拍能發現,從國內的麗江、三亞、廈門,到國外的巴厘島、普吉、京都,旅拍產品非常多,價格從數百元到數千元不等。除了許多新婚情侶拍攝婚紗照,還有很多買家就是為了記錄度假旅程。

 

  有業內人士指出,背靠阿里大生態流量及數據支持的飛豬,毫無疑問是旅拍行業的引領者。

 

  飛豬也在不斷完善平臺規則、引導行業良性發展。“飛豬應該是唯一要求所有旅拍商家必須擁有攝影或代訂資質的在線旅游平臺。”黃鵬表示。

 

  與此同時,飛豬對平臺上的輕旅拍(跟拍)和重旅拍(婚拍為主)制訂不同行業標準,并推行不滿意重拍、無隱形消費等。

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